新房(fáng)全民分(fēn)銷系統客戶案例采訪實錄-方客雲智慧案場(chǎng)銷控售樓系統

本次采訪的(de)人(rén)物(wù)是南(nán)方某座二三線城(chéng)市的(de)房(fáng)産代理(lǐ)公司負責人(rén)，他(tā)是位年輕有爲的(de)三十多(duō)歲的(de)創始人(rén)，創辦公司好幾年，公司處于發展期；今天由他(tā)爲我們講述房(fáng)雲銷新房(fáng)分(fēn)銷系統的(de)一些運營心得(de)和(hé)打法，希望同行業的(de)公司可(kě)以有所啓發和(hé)借鑒。

1. 爲什(shén)麽會選擇新房(fáng)全民營銷這(zhè)個(gè)項目，你是怎麽看待這(zhè)個(gè)市場(chǎng)和(hé)前景的(de)？

本身我也(yě)是從事房(fáng)産行業很多(duō)年，之前是在一家同行公司了(le)解到新房(fáng)全民營銷項目，他(tā)們家項目在最火爆的(de)時(shí)候一年做(zuò)到了(le)幾千萬的(de)傭金數額，和(hé)同行交流完感觸頗深，下(xià)決心做(zuò)一下(xià)試一試，本身自己不太會互聯網營銷這(zhè)塊，可(kě)系統在朋友之間轉發運營一段時(shí)間後，發現真的(de)可(kě)以做(zuò)到獲得(de)潛在客戶，沒當回事，直到後來(lái)成交了(le)一單，才發現這(zhè)個(gè)東西原來(lái)真的(de)可(kě)以，我覺得(de)市場(chǎng)前景很困難，也(yě)很光(guāng)明(míng)，機遇與風險并存。

2. 在你們這(zhè)樣的(de)二三線城(chéng)市，咱們是如何做(zuò)到在這(zhè)麽短時(shí)間取得(de)這(zhè)麽好的(de)成績？

其實我覺得(de)和(hé)自身的(de)前期規劃有很大(dà)的(de)關系，現在全民營銷是個(gè)很寬泛的(de)概念，我們應該在寬泛當中找到細分(fēn)賽道，實現自己的(de)業務與産品結合，發揮更大(dà)更有效的(de)結果。

3. 您認爲全新的(de)新房(fáng)營銷小程序和(hé)傳統的(de)營銷獲客有什(shén)麽區(qū)别？

現在的(de)全民營銷系統很全面功能，可(kě)以直接作爲線上售樓處，也(yě)可(kě)以成爲全民經紀人(rén)獲客，甚至可(kě)以定制爲封閉式的(de)渠道分(fēn)銷報備，有的(de)還(hái)可(kě)以規定全民營銷的(de)經紀人(rén)範圍，還(hái)可(kě)以三級分(fēn)銷裂變獲客，還(hái)可(kě)以通(tōng)過系統運營積分(fēn)兌換商品，還(hái)可(kě)以通(tōng)過小程序發房(fáng)購(gòu)房(fáng)優惠券等，傳統的(de)營銷獲客，隻是單純的(de)作爲一種手段比較單一。

4. 您是通(tōng)過哪些方式拓展客源，每周每月(yuè)的(de)獲客情況是怎麽樣的(de)呢(ne)？

我這(zhè)邊的(de)模式還(hái)和(hé)别人(rén)家的(de)模式不太一樣，我這(zhè)邊是通(tōng)過限定全民經紀人(rén)的(de)範圍，重點打造同行業之間的(de)客源分(fēn)享制度，讓全城(chéng)市的(de)經紀人(rén)，置業顧問之間共享閑散客源，把自己成交不了(le)的(de)客源，分(fēn)享給同行業，最終達成客戶成交，共同獲得(de)收益。然後，平台保證會員(yuán)的(de)隐私，無需擔心。

5. 您在使用(yòng)房(fáng)雲銷分(fēn)銷系統方面，對(duì)你帶來(lái)了(le)哪些幫助？

房(fáng)雲銷分(fēn)銷系統目前給我帶來(lái)的(de)幫助是，省事，可(kě)以直接不用(yòng)管後端的(de)事情，服務器和(hé)域名不用(yòng)購(gòu)買，小程序更新直接托管到平台維護，我隻需小程序的(de)運營，好比我在前線作戰，後勤保障不用(yòng)擔心負責。并且系統的(de)強大(dà)的(de)功能，可(kě)以根據客戶不同的(de)需求，做(zuò)定制化(huà)開發，後端的(de)售後服務群，在系統出現問題和(hé)咨詢，第一時(shí)間進行維護和(hé)保障。

6. 目前在疫情期間，您的(de)項目都做(zuò)了(le)哪些優化(huà)和(hé)調整？

• 疫情期間，行業整體比較困難，我們砍掉了(le)一些前端人(rén)員(yuán)，專注于産品的(de)運營，使隊伍精簡，最終實現利潤和(hé)成本的(de)平衡支出，并且疫情期間，我們的(de)線上運營，無需擔心反複疫情，因爲線上可(kě)以作爲保障公司運轉的(de)一部分(fēn)。

7. 您對(duì)産品的(de)未來(lái)規劃和(hé)目标是什(shén)麽？

本身我們公司不大(dà)，我們未來(lái)的(de)規劃是代理(lǐ)更多(duō)的(de)新樓盤項目，打造成爲類似本地的(de)房(fáng)江湖品牌，通(tōng)過對(duì)線下(xià)渠道和(hé)經紀人(rén)的(de)掌控，獲得(de)行業更多(duō)的(de)資源，實現互補。最終實現挾天子以令諸侯的(de)目标，讓開發商離不開我們渠道，我們反哺開發商客源，獲得(de)收益，兩全其美(měi)。

8. 您會如何給新進入新房(fáng)分(fēn)銷這(zhè)個(gè)賽道的(de)公司或者團隊提供什(shén)麽意見呢(ne)？

新進入賽道的(de)公司，我覺得(de)應該專注于某一個(gè)細分(fēn)全民賽道來(lái)做(zuò)，比如專做(zuò)購(gòu)房(fáng)返利，或者像我們一樣，同行業資源共享平台，或者一開始打造本地分(fēn)銷平台産品等。

9. 最後方便問一下(xià)，咱這(zhè)邊通(tōng)過系統小程序獲得(de)了(le)大(dà)約多(duō)少客戶，獲得(de)了(le)多(duō)少傭金數額呢(ne)？

通(tōng)過房(fáng)雲銷小程序系統，我們一年獲得(de)了(le)差不多(duō)幾千組客戶，傭金數額大(dà)約在大(dà)幾十萬，具體不方便透漏。

10. 咱們這(zhè)邊方便将您的(de)運營心得(de)分(fēn)享給正在從事新房(fáng)分(fēn)銷行業的(de)朋友呢(ne)？

歡迎同行業的(de)朋友共同交流，獲得(de)共同成長(cháng)，最後祝願房(fáng)雲銷分(fēn)銷系統更加紅火。

如果你對(duì)房(fáng)雲銷新房(fáng)分(fēn)銷系統感興趣，或者對(duì)上述公司感興趣，歡迎來(lái)私信獲取。

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